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La société Luxam de Montfaucon-en-Velay revendique être le dernier créateur et fabricant français de lingerie. Positionné sur le marché de la vente à domicile, Luxam veut développer son chiffre d'affaires sur internet.

Chaque année, 40 000 pièces sont produites par des couturières aux doigts d'or dans l'atelier de Montfaucon-en-Velay. A Luxam, on est fier de concevoir et de fabriquer de la lingerie. Entre 20 et 28 opérations différentes sont nécessaires sur un soutien-gorge ou une culotte.

Développer la vente en ligne

A Montfaucon, on se bat au quotidien pour représenter l'excellence de la lingerie. Outre les 21 personnes qui travaillent à l'atelier de Montfaucon, du patron aux couturières, Luxam s'appuie sur un réseau de 150 vendeuses qui organisent des réunions à domicile, partout en France.

Récemment, Luxam a accepté de passer à la vente en ligne, pour capter une clientèle qui refuse ce système de vente en réunion. "Aujourd'hui, la vente en ligne représente 2 % du chiffre d'affaires. C'est 2 000 € par jour. On espère arriver à 15-20 %, et cela permettra de compter de nouvelles clientes. On n'arrive pas à vendre dans les grandes villes, où les clientes privilégient internet", détaille Marc Nachba, le PDG de Luxam. Pour développer ce marché, il fait appel aux services d'une "comunity manager" indépendante.

Ce que coûte un ensemble Luxam

"En moyenne, un ensemble Luxam coûte environ 130 €. Ce n'est pas plus cher que d'autres où la création est faite en France et la fabrication ailleurs. Nous, on ne peut pas se permettre de faire des remises de -50 %. Quand on en fait, c'est -10 %. Sinon, il faudrait qu'on touche aux salaires. Et la priorité, ce sont les emplois."

Une aide de la Région, un geste de la commune

Après trois premiers mois difficiles, dans un contexte sociétal anxiogène (guerre en Ukraine, hausse du coût des énergies, Présidentielle...), le mois d'avril affiche un regain des ventes.

Un prêt de 100 000 € de la Région, avec un différé de remboursement de deux ans, doit aider la PME montfauconnaise à retrouver de la vigueur pour investir. Il en est de même avec un effort de la mairie de Montfaucon qui a accepté de baisser pendant six mois le loyer, de 4 200 € à 3 600 €. Luxam garde en tête qu'une dette de 650 000 € reste à payer dans les dix ans à venir.

Site internet : https://luxam-lingerie.com/

Placée en redressement judiciaire depuis mai 2019, l'entreprise de lingerie Luxam dont l'atelier se trouve à Montfaucon-en-Velay pourrait bénéficier d'une sortie de cette protection judiciaire. La réponse officielle est attendue mercredi 3 mars.

Marc Nachba n'a plus besoin du GPS pour se rendre au tribunal de commerce du Puy. Le patron de Luxam Lingerie connaît le chemin. Ce vendredi, il se rendait pour la douzième fois au tribunal, à l'occasion d'une audience qui s'est plutôt bien déroulée.

"De la bienveillance en Haute-Loire"

Le juge commissaire et le ministère public ont tous les deux donné un avis favorable pour une sortie du redressement judiciaire. Ces indicateurs sont importants pour la décision du tribunal. Les juges ont mis leur décision en délibéré pour le mercredi 3 mars.

"On ressort avec un bon espoir", convient Marc Nachba, Lyonnais d'origine, qui note "une bienveillance de tout le monde dans la Haute-Loire".

23 couturières, 120 vendeuses à domicile

Alors que d'autres entreprises vivent difficilement le redressement judiciaire, Luxam a réussi à redresser la barre avec ses 23 salariés à Montfaucon-en-Velay et ses 120 vendeuses à domicile partout en France. La société s'est ouverte à de nouveaux marchés comme la vente en ligne et la vente d'usine. "On ne va pas crier cocorico trop vite, restons prudents, continuons de bosser. Mais on est aujourd'hui plus détendus. On va pouvoir développer notre réseau de vendeuses à domicile. Je crois plus que jamais à l'indépendance, à la lingerie Made in France."

+103 % en février

Ce début d'année est très positif. Le mois de janvier s'est refermé avec +5 % du chiffre d'affaires par rapport à janvier 2020. En février, qui n'est pas encore terminé, la progression atteint même +103 % dont la moitié grâce à la vente d'usine réalisée à l'occasion de la Saint-Valentin. La vente en ligne est en pleine expansion avec 6000 € de chiffre d'affaires en janvier. "On a longtemps hésité à se lancer sur la vente sur internet car on ne voulait pas couper l'herbe sous le pied de nos vendeuses à domicile. Pareil pour la vente d'usine. Mais on se rend compte que 90 % des clients qui viennent acheter directement à l'atelier ne connaissaient pas Luxam. Tout est complémentaire. On s'est rendu compte que la communication nous apporte beaucoup. On s'est réinventé et on va continuer."