Vendredi et samedi, pour la première fois, il sera possible d'acheter la lingerie Luxam dans l'atelier de Montfaucon-en-Velay, chemin de Fay (près du rond-point de la route de Saint-Pal-de-Mons). Une façon pour l'entreprise de mieux se faire connaître sur le territoire et capter une autre clientèle.

Placé en redressement judiciaire depuis juin 2019, Luxam tente de redresser la barre. Et à écouter le patron Marc Nachba de cette société qui emploie 20 couturières à Montfaucon-en-Velay et s'appuie sur 120 vendeuses à domicile en France, Suisse, Canada et Belgique, Luxam va mieux. "On reste sous la protection du tribunal qui nous guide. On maîtrise nos dépenses. La période d'observation va jusqu'au 29 mai 2020. J'ai de la chance : je n'ai pas d'administrateur judiciaire, c'est une preuve de confiance. On se sent largement soutenu, il y a beaucoup de bienveillance. Et ça donne envie de se battre pour conserver les 20 emplois", détaille Marc Nachba.

Vente d'usine, une première vendredi et samedi

Dans un contexte qui se veut favorable au Made in France, le patron de Luxam compte sur "l'achat responsable". Vendredi (10 heures à 20 heures) et samedi (10 heures à 16 heures), la société montfauconaise va tenter une expérience encore inédite jusque-là : la vente d'usine. "On est présent sur le territoire mais on se rend compte qu'on ne nous connaît pas. On ne va pas faire des ventes comme ça tous les matins mais c'est l'occasion de montrer nos produits et nos doigts d'or."

De la taille 85 à 120, du bonnet A au H, les clientes auront le choix parmi la collection automne-hiver avec six lignes différentes, soit 560 références différentes.

"95 % des femmes ne connaissent pas leur taille de soutien-gorge"

Pour autant, Luxam entend bien préserver ses ventes à domicile, son coeur de métier. "95 % des femmes ne connaissent pas leur taille de soutien-gorge. Notre but n'est pas de vendre bêtement mais l'écoute et le conseil doivent amener à la satisfaction de la cliente."

Vendre sur internet en 2020

Outre cette vente d'usine, Luxam pourrait se positionner sur la vente par internet. C'est un développement prévu pour 2020. "Il faudra certainement en passer par là. Tous les jours, on a des demandes."